OpenAI ne se contente plus de vendre de l'abonnement. Au festival Cannes Lions, grand rendez-vous mondial de la publicité et de la création, l'entreprise est venue présenter aux marques sa nouvelle activité: afficher de la publicité dans ChatGPT. Une étape clé dans la transformation du robot conversationnel en machine à revenus.

OpenAI courtise les annonceurs à Cannes

L'édition 2026 du festival a ouvert le 22 juin, et OpenAI y a pris une place de choix. Au programme: la présentation de sa régie publicitaire, mais aussi de son outil Codex proposé cette fois aux professionnels du marketing. Une session intitulée "Advertising in the Age of AI" a réuni la direction des revenus d'OpenAI face à la journaliste de CNBC Julia Boorstin.

Comment fonctionneront les pubs dans ChatGPT

Le principe est désormais plus clair. Les publicités s'affichent pour les utilisateurs des forfaits gratuit et Go. Les abonnés payants Pro, Business et Enterprise en sont exemptés. Elles concernent d'abord des catégories comme le shopping, la vente au détail et le voyage.

OpenAI met en avant plusieurs garde-fous:

  • les publicités n'influencent pas les réponses fournies par ChatGPT,
  • elles sont séparées et clairement identifiées comme telles,
  • les conversations restent privées vis-à-vis des annonceurs.

Le test a déjà été étendu à plusieurs pays, dont le Royaume-Uni, le Japon, la Corée du Sud, le Brésil et le Mexique.

Un pari à plusieurs dizaines de milliards

Derrière ce virage, il y a un enjeu financier énorme. Selon des projections rapportées par la presse, OpenAI vise des recettes publicitaires qui passeraient de 2,4 milliards de dollars cette année à 102 milliards de dollars en 2030, soit environ 36 % de son chiffre d'affaires. De quoi venir chasser sur les terres de Google et Meta, les deux poids lourds de la publicité en ligne.

Ce que ça veut dire pour toi

ChatGPT gratuit compte des centaines de millions d'utilisateurs. La publicité est la suite logique pour le rentabiliser, comme l'a été la recherche en ligne avant lui. Pour l'utilisateur, la promesse d'un assistant neutre va se frotter à celle d'un espace publicitaire: la mention "ne biaise pas les réponses" sera scrutée de près. Pour le secteur de la pub, un nouveau géant entre dans l'arène.